人材紹介事業
今の人材紹介会社に満足していますか？
「優秀な人材を確保し、組織に適した活躍をしてもらう」――これは、どの企業にとっても理想の採用形態です。しかし、その理想を実現することは、実際には非常に困難です。
特に中小企業の採用活動においては、多くの壁に直面します。「なかなか適任者が見つからない…」「採用しても期待通りに活躍してくれない…」「人材紹介会社に依頼しても、思うような成果が得られない…」こうした悩みは、決して特別なものではありません。採用市場の競争が激化し、企業の課題が複雑化する中、同じような苦境に立たされている企業が非常に多いです。
なぜこれほどまでに採用活動が難しくなっているのでしょうか？その原因を紐解けば、解決への糸口も見えてきます。ひょっとするとあなたも現在、以下のような課題で悩んでいるのではないでしょうか？
●採用後のミスマッチ
人材紹介会社から紹介された候補者が、入社後に求められるスキルや能力を発揮できず、組織に適応できないケースが多い。これは採用プロセスの透明性や、紹介された人材の精度に問題があることが原因の一つです。
●人材不足による候補者の不足
労働市場の縮小や転職希望者の減少により、そもそも適任者を紹介してもらえない状況が発生しています。結果として、採用活動が停滞し、適切な人材を確保するために多大な時間とコストがかかっています。
●コスト競争による採用の限界
成功報酬型の採用モデルでは、結果が出るまで費用が発生しない一方で、人材紹介会社の優先度が低くなりがちです。結果として、紹介される候補者の質が低下し、企業が求める人材像に届かないケースが目立ちます。
●中小企業が抱えるリテーナ契約のハードル
人材紹介会社のもう一つの提供形態である「リテーナ契約」は、活動費用を定額で支払い、優先的に人材発掘やヘッドハンティングを依頼するモデルです。しかし、中小企業にとっては資金的な余力が限られているため、この契約を利用するのが難しいのが現状です。その結果、成功報酬型に頼らざるを得ず、採用活動において紹介会社の注力を得られにくいという悪循環に陥っています。
________________________________________
＜参考情報＞成功報酬型とリテーナ契約の違いとは？
中小企業の多くが利用する「成功報酬型」は、採用が成立するまで費用が発生しない点で、企業側には一見リスクの低い選択肢のように見えます。しかしこのモデルは、多くの案件を抱える人材紹介会社の中で「後回し」になる可能性が高まり、結果として企業が求める人材の質が下がることが多いのが現状です。それを避けるための「リテーナ契約」は、定額の活動費用を支払うことで、ヘッドハンティングや重点的な人材発掘の支援を要請する契約形態であるがゆえに、中小企業にとって費用的なハードルが高いという課題があります。
特に中小企業の採用活動においては、多くの壁に直面します。「なかなか適任者が見つからない…」「採用しても期待通りに活躍してくれない…」「人材紹介会社に依頼しても、思うような成果が得られない…」こうした悩みは、決して特別なものではありません。採用市場の競争が激化し、企業の課題が複雑化する中、同じような苦境に立たされている企業が非常に多いです。
なぜこれほどまでに採用活動が難しくなっているのでしょうか？その原因を紐解けば、解決への糸口も見えてきます。ひょっとするとあなたも現在、以下のような課題で悩んでいるのではないでしょうか？
●採用後のミスマッチ
人材紹介会社から紹介された候補者が、入社後に求められるスキルや能力を発揮できず、組織に適応できないケースが多い。これは採用プロセスの透明性や、紹介された人材の精度に問題があることが原因の一つです。
●人材不足による候補者の不足
労働市場の縮小や転職希望者の減少により、そもそも適任者を紹介してもらえない状況が発生しています。結果として、採用活動が停滞し、適切な人材を確保するために多大な時間とコストがかかっています。
●コスト競争による採用の限界
成功報酬型の採用モデルでは、結果が出るまで費用が発生しない一方で、人材紹介会社の優先度が低くなりがちです。結果として、紹介される候補者の質が低下し、企業が求める人材像に届かないケースが目立ちます。
●中小企業が抱えるリテーナ契約のハードル
人材紹介会社のもう一つの提供形態である「リテーナ契約」は、活動費用を定額で支払い、優先的に人材発掘やヘッドハンティングを依頼するモデルです。しかし、中小企業にとっては資金的な余力が限られているため、この契約を利用するのが難しいのが現状です。その結果、成功報酬型に頼らざるを得ず、採用活動において紹介会社の注力を得られにくいという悪循環に陥っています。
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＜参考情報＞成功報酬型とリテーナ契約の違いとは？
中小企業の多くが利用する「成功報酬型」は、採用が成立するまで費用が発生しない点で、企業側には一見リスクの低い選択肢のように見えます。しかしこのモデルは、多くの案件を抱える人材紹介会社の中で「後回し」になる可能性が高まり、結果として企業が求める人材の質が下がることが多いのが現状です。それを避けるための「リテーナ契約」は、定額の活動費用を支払うことで、ヘッドハンティングや重点的な人材発掘の支援を要請する契約形態であるがゆえに、中小企業にとって費用的なハードルが高いという課題があります。
早期離職と紹介手数料の高騰が会社の成長を妨げる
「人材紹介会社がうまく機能していない」という課題を放置してしまうと、企業に以下のような深刻な問題が降りかかる可能性があります。
●採用の失敗が繰り返され、さらなるコスト増加となる
これまで多くの企業が、人材紹介会社に依頼しても「人が来ない」「採用した人材が早期に離職する」という問題に直面してきました。そのたびに新たな採用コストが発生し、累積的な損失が企業経営を圧迫します。さらに、早期離職は社内リソースを浪費し、社員の負担や士気にも悪影響を及ぼします。
●人材紹介会社の“自転車操業”がもたらす弊害
成功報酬型モデルに依存する人材紹介会社の多くは、自転車操業状態に陥っています。常に新規受注と契約成立というプレッシャーが存在するため、彼らは決まりやすい案件に集中せざるを得ません。そうなると、条件や難易度が高い案件は、後回しにされることが多いのが現実です。結果として、特に中小企業では期待通りの採用が実現せず、採用活動の停滞が事業成長を妨げる要因となっています。
●採用市場での競争激化と費用の高騰
現在、人材紹介会社もまた、企業と同じ採用市場で競争をしています。たとえば、「Indeed」のような求人プラットフォーム上で、一般企業と人材紹介会社が候補者を取り合う状況が生じています。この競争は人材紹介会社の負担を増大させ、結果として紹介手数料の上昇につながります。法律上、成功報酬率の上限は50%と定められていますが、上限付近まで達した場合には、特に中小企業にとって採用活動が大きな負担となることが懸念されます。
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＜解決へのヒント＞魅力を伝える力が採用の鍵を握る
採用がうまくいかない背景には、企業側が自社の魅力を十分に伝えきれていない点も挙げられます。企業経営者が自社の強みや価値を客観的に伝えることは簡単ではありません。しかし、適切な表現や方法を用いれば、企業の魅力を最大限に発信し、採用の成功確率を大きく高めることができます。特に、動画を活用した採用プロモーションは、その効果が実証されている新しい手法の一つです。
●採用の失敗が繰り返され、さらなるコスト増加となる
これまで多くの企業が、人材紹介会社に依頼しても「人が来ない」「採用した人材が早期に離職する」という問題に直面してきました。そのたびに新たな採用コストが発生し、累積的な損失が企業経営を圧迫します。さらに、早期離職は社内リソースを浪費し、社員の負担や士気にも悪影響を及ぼします。
●人材紹介会社の“自転車操業”がもたらす弊害
成功報酬型モデルに依存する人材紹介会社の多くは、自転車操業状態に陥っています。常に新規受注と契約成立というプレッシャーが存在するため、彼らは決まりやすい案件に集中せざるを得ません。そうなると、条件や難易度が高い案件は、後回しにされることが多いのが現実です。結果として、特に中小企業では期待通りの採用が実現せず、採用活動の停滞が事業成長を妨げる要因となっています。
●採用市場での競争激化と費用の高騰
現在、人材紹介会社もまた、企業と同じ採用市場で競争をしています。たとえば、「Indeed」のような求人プラットフォーム上で、一般企業と人材紹介会社が候補者を取り合う状況が生じています。この競争は人材紹介会社の負担を増大させ、結果として紹介手数料の上昇につながります。法律上、成功報酬率の上限は50%と定められていますが、上限付近まで達した場合には、特に中小企業にとって採用活動が大きな負担となることが懸念されます。
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＜解決へのヒント＞魅力を伝える力が採用の鍵を握る
採用がうまくいかない背景には、企業側が自社の魅力を十分に伝えきれていない点も挙げられます。企業経営者が自社の強みや価値を客観的に伝えることは簡単ではありません。しかし、適切な表現や方法を用いれば、企業の魅力を最大限に発信し、採用の成功確率を大きく高めることができます。特に、動画を活用した採用プロモーションは、その効果が実証されている新しい手法の一つです。
中小企業の採用担当者が感じるプレッシャーと苦悩
「人材が確保できない」「採用がうまくいかない」――その悩みは、企業の採用担当者にとって非常に大きなプレッシャーとなっています。特に、以下のような状況に直面し、頭を抱えている採用担当者も少なくないのではないでしょうか。
●「何をすれば良いのか分からない」という迷い
社長から「早く採用してこい！」とプレッシャーを受ける一方で、人材紹介会社に連絡しても「まだ無理ですね」「この条件では厳しいので給料を上げましょう」と返されるばかり。このように、具体的な解決策が見えないまま、採用活動が進まない状況が続いている企業は多いはずです。八方塞がりの状態で、どう動けばいいのか分からない――多くの採用担当者がこのような苦境に陥っています。
●「人材紹介会社に期待しても解決しない」という現実
以前は、人材紹介会社に依頼すれば、自社に合った人材を紹介してもらえるという安心感がありました。しかし現在では、労働人口の減少や転職者数の減少によって、人材紹介会社も候補者の確保に苦労しているのが実情です。中には、人材派遣会社が人材紹介会社に「誰か紹介してくれないか」と依頼するような事例もあるほどです。このような業界全体の変化は、企業の採用活動にも大きな影響を及ぼしています。
●「営業担当者が採用のプロではない」という現実
人材紹介会社の営業担当者の多くは、「採用のプロ」ではありません。彼らの目的は、紹介した人材が成約することで報酬を得ることにあります。そのため、紹介された人材が本当に企業で活躍できるかどうかを見極めるプロセスが十分に行われないことが多いのです。むしろ、候補者の質を厳しく見極めようとするほど、紹介が難しくなり、結果として売上が減少するという業界構造が、現状の問題をより深刻化させています。
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人材紹介事業は、ビジネスモデルの限界を超えた可能性
これらの課題に直面し、途方に暮れる企業の採用担当者が非常に多いことを、私たちは理解しています。「採用を成功させたい」という思いがありながらも、それを実現する手段が見えず、ストレスや不安にさいなまれる状況は、多くの企業に共通する課題です。この現状を変えるために、私たちは新しいアプローチを提供し、企業の採用活動を全面的にサポートする体制を整えています。
●「何をすれば良いのか分からない」という迷い
社長から「早く採用してこい！」とプレッシャーを受ける一方で、人材紹介会社に連絡しても「まだ無理ですね」「この条件では厳しいので給料を上げましょう」と返されるばかり。このように、具体的な解決策が見えないまま、採用活動が進まない状況が続いている企業は多いはずです。八方塞がりの状態で、どう動けばいいのか分からない――多くの採用担当者がこのような苦境に陥っています。
●「人材紹介会社に期待しても解決しない」という現実
以前は、人材紹介会社に依頼すれば、自社に合った人材を紹介してもらえるという安心感がありました。しかし現在では、労働人口の減少や転職者数の減少によって、人材紹介会社も候補者の確保に苦労しているのが実情です。中には、人材派遣会社が人材紹介会社に「誰か紹介してくれないか」と依頼するような事例もあるほどです。このような業界全体の変化は、企業の採用活動にも大きな影響を及ぼしています。
●「営業担当者が採用のプロではない」という現実
人材紹介会社の営業担当者の多くは、「採用のプロ」ではありません。彼らの目的は、紹介した人材が成約することで報酬を得ることにあります。そのため、紹介された人材が本当に企業で活躍できるかどうかを見極めるプロセスが十分に行われないことが多いのです。むしろ、候補者の質を厳しく見極めようとするほど、紹介が難しくなり、結果として売上が減少するという業界構造が、現状の問題をより深刻化させています。
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人材紹介事業は、ビジネスモデルの限界を超えた可能性
これらの課題に直面し、途方に暮れる企業の採用担当者が非常に多いことを、私たちは理解しています。「採用を成功させたい」という思いがありながらも、それを実現する手段が見えず、ストレスや不安にさいなまれる状況は、多くの企業に共通する課題です。この現状を変えるために、私たちは新しいアプローチを提供し、企業の採用活動を全面的にサポートする体制を整えています。
人材紹介会社からの採用が停滞していることのエビデンス
多くの中小企業が「優秀な人材を確保し、組織で活躍してもらう」という採用の理想に向けて努力を重ねています。しかし、現実にはさまざまな障壁により、期待通りの成果が得られないケースが後を絶ちません。特に人材紹介会社との関係性における課題は、採用成功の鍵を握る重要なポイントと言えるでしょう。以下では、その課題と背景を掘り下げていきます。
1. 人材紹介会社も候補者集めに苦戦している現実
かつては独自のデータベースやネットワークを活用して候補者を発掘していた人材紹介会社ですが、現在ではその構造が大きく変わりつつあります。労働市場の縮小や転職希望者の減少により、人材紹介会社も企業と同様に「候補者集め」という課題に直面しているのです。
たとえば、多くの人材紹介会社が「Indeed」などの求人プラットフォームを活用し、候補者を集めています。これは、以下の画像に示されるように、人材紹介会社向けの投稿メニューが用意されていることからも明らかです。
図. Indeedに新しく登場した、人材紹介会社専用の選択項目
このように、企業と人材紹介会社が同じフィールドで候補者を取り合う状況は、紹介会社が期待通りの候補者を集められない一因となっています。結果として、企業に対して提供できる人材の質や選択肢が限られてしまい、採用活動が停滞する原因を生んでいます。
2. 成功報酬型モデルの限界
人材紹介会社が主に採用している成功報酬型モデルには、大きな課題が内在しています。このモデルでは、人材が採用されるまで費用が発生しないため、企業にとってはリスクが低いように見えます。しかし、以下のような問題が発生しがちです。
●優先度の低い案件が後回しにされる
成功報酬型モデルでは、紹介会社がリソースを「高報酬案件」や「決まりやすい案件」に集中させる傾向があります。その結果、中小企業や条件が難しい案件は後回しにされることが多く、必要な人材を確保できない状況が生まれています。
●候補者の質が低下する可能性
多くの案件を抱える「自転車操業」の状態では、一つひとつの案件に十分な時間を割けません。これにより、企業に紹介される候補者の質が低下し、ミスマッチが発生しやすくなります。
3. 人材紹介会社のサービス体制の制約
人材紹介会社の営業担当者は、企業と候補者をつなぐ重要な役割を担っています。しかし、現行の体制では次のような課題が顕在化しています。
●営業担当者の負担が大きすぎる
求人要件のヒアリングから候補者の募集、面接調整までを一手に担う営業担当者は、多忙を極めています。その結果、候補者の適性を十分に評価する時間が確保できず、企業とのマッチング精度が低下してしまいます。
●採用活動の専門家ではない
営業担当者の多くは、採用プロセスの専門家ではありません。候補者が企業でどのように活躍できるかまでを深く理解しないまま、成約を目標とした活動に集中せざるを得ない現状があります。この体制が、採用成功を妨げる一因となっています。
4. 自社の魅力を人材紹介会社を通じて伝える難しさ
多くの経営者が自社のビジネスに対する情熱や知識を持っています。しかし、それを候補者に「働く価値」として伝えるのは、人材紹介会社を介した場合さらに難しくなることが少なくありません。
●紹介会社が企業の魅力を十分に理解できない
人材紹介会社の営業担当者は、限られた時間で企業情報を収集し、候補者にその魅力を伝える役割を担います。しかし、企業の強みや魅力を候補者目線で表現するスキルが不足している場合、伝え方が表面的になりがちです。その結果、候補者が企業の価値を十分に理解しないまま、選択肢から外してしまうことも起こり得ます。
●候補者が知りたいポイントとのズレ
候補者は、「どのように成長できるか」「自分のスキルがどう活かせるか」を重視しています。一方で、経営者や紹介会社は「どれだけ頑張れるか」といった視点にフォーカスする傾向があります。この視点のズレを放置すると、企業と候補者の間に信頼関係が生まれず、採用の失敗につながります。
5. 採用担当者が板挟みになる現実
採用担当者は、経営者からのプレッシャーと人材紹介会社とのやり取りの間で板挟みになることが多いです。
●経営者の期待に応えられないプレッシャー
「早く採用を進めてほしい」というプレッシャーに押される一方で、紹介会社に十分な情報を提供できず、結果として適切な候補者を得られない状況が発生します。
●紹介会社からの一方的な提案
紹介会社は限られた候補者リストの中から選定を進めるため、企業の要件に完全に合致しない候補者が送られてくるケースも少なくありません。この状況が続くことで、採用活動が停滞してしまうのです。
＜採用成功への道筋＞視点の転換が鍵
これらの課題を解決するためには、企業と人材紹介会社が「真のパートナー」として協力する姿勢が必要です。具体的には、以下のポイントに注力することが求められます。
●候補者目線の情報提供
企業の魅力を具体的かつ候補者目線で伝える努力が不可欠です。紹介会社との連携を密にし、候補者の求める情報が正確に伝わる仕組みを整えることが大切です。
●紹介会社への情報共有の強化
経営者や採用担当者が、企業の強みやビジョンを紹介会社に明確に伝えることで、候補者に対して企業の魅力を的確にアピールすることが可能になります。
人材紹介会社との関係性を再構築することで、停滞した採用活動を活性化させることができます。採用成功に向けた第一歩は、現状の課題を正確に認識し、改善策を実行に移すことにあります。
1. 人材紹介会社も候補者集めに苦戦している現実
かつては独自のデータベースやネットワークを活用して候補者を発掘していた人材紹介会社ですが、現在ではその構造が大きく変わりつつあります。労働市場の縮小や転職希望者の減少により、人材紹介会社も企業と同様に「候補者集め」という課題に直面しているのです。
たとえば、多くの人材紹介会社が「Indeed」などの求人プラットフォームを活用し、候補者を集めています。これは、以下の画像に示されるように、人材紹介会社向けの投稿メニューが用意されていることからも明らかです。
このように、企業と人材紹介会社が同じフィールドで候補者を取り合う状況は、紹介会社が期待通りの候補者を集められない一因となっています。結果として、企業に対して提供できる人材の質や選択肢が限られてしまい、採用活動が停滞する原因を生んでいます。
2. 成功報酬型モデルの限界
人材紹介会社が主に採用している成功報酬型モデルには、大きな課題が内在しています。このモデルでは、人材が採用されるまで費用が発生しないため、企業にとってはリスクが低いように見えます。しかし、以下のような問題が発生しがちです。
●優先度の低い案件が後回しにされる
成功報酬型モデルでは、紹介会社がリソースを「高報酬案件」や「決まりやすい案件」に集中させる傾向があります。その結果、中小企業や条件が難しい案件は後回しにされることが多く、必要な人材を確保できない状況が生まれています。
●候補者の質が低下する可能性
多くの案件を抱える「自転車操業」の状態では、一つひとつの案件に十分な時間を割けません。これにより、企業に紹介される候補者の質が低下し、ミスマッチが発生しやすくなります。
3. 人材紹介会社のサービス体制の制約
人材紹介会社の営業担当者は、企業と候補者をつなぐ重要な役割を担っています。しかし、現行の体制では次のような課題が顕在化しています。
●営業担当者の負担が大きすぎる
求人要件のヒアリングから候補者の募集、面接調整までを一手に担う営業担当者は、多忙を極めています。その結果、候補者の適性を十分に評価する時間が確保できず、企業とのマッチング精度が低下してしまいます。
●採用活動の専門家ではない
営業担当者の多くは、採用プロセスの専門家ではありません。候補者が企業でどのように活躍できるかまでを深く理解しないまま、成約を目標とした活動に集中せざるを得ない現状があります。この体制が、採用成功を妨げる一因となっています。
4. 自社の魅力を人材紹介会社を通じて伝える難しさ
多くの経営者が自社のビジネスに対する情熱や知識を持っています。しかし、それを候補者に「働く価値」として伝えるのは、人材紹介会社を介した場合さらに難しくなることが少なくありません。
●紹介会社が企業の魅力を十分に理解できない
人材紹介会社の営業担当者は、限られた時間で企業情報を収集し、候補者にその魅力を伝える役割を担います。しかし、企業の強みや魅力を候補者目線で表現するスキルが不足している場合、伝え方が表面的になりがちです。その結果、候補者が企業の価値を十分に理解しないまま、選択肢から外してしまうことも起こり得ます。
●候補者が知りたいポイントとのズレ
候補者は、「どのように成長できるか」「自分のスキルがどう活かせるか」を重視しています。一方で、経営者や紹介会社は「どれだけ頑張れるか」といった視点にフォーカスする傾向があります。この視点のズレを放置すると、企業と候補者の間に信頼関係が生まれず、採用の失敗につながります。
5. 採用担当者が板挟みになる現実
採用担当者は、経営者からのプレッシャーと人材紹介会社とのやり取りの間で板挟みになることが多いです。
●経営者の期待に応えられないプレッシャー
「早く採用を進めてほしい」というプレッシャーに押される一方で、紹介会社に十分な情報を提供できず、結果として適切な候補者を得られない状況が発生します。
●紹介会社からの一方的な提案
紹介会社は限られた候補者リストの中から選定を進めるため、企業の要件に完全に合致しない候補者が送られてくるケースも少なくありません。この状況が続くことで、採用活動が停滞してしまうのです。
＜採用成功への道筋＞視点の転換が鍵
これらの課題を解決するためには、企業と人材紹介会社が「真のパートナー」として協力する姿勢が必要です。具体的には、以下のポイントに注力することが求められます。
●候補者目線の情報提供
企業の魅力を具体的かつ候補者目線で伝える努力が不可欠です。紹介会社との連携を密にし、候補者の求める情報が正確に伝わる仕組みを整えることが大切です。
●紹介会社への情報共有の強化
経営者や採用担当者が、企業の強みやビジョンを紹介会社に明確に伝えることで、候補者に対して企業の魅力を的確にアピールすることが可能になります。
人材紹介会社との関係性を再構築することで、停滞した採用活動を活性化させることができます。採用成功に向けた第一歩は、現状の課題を正確に認識し、改善策を実行に移すことにあります。
人材紹介業界を変革する3つのアプローチ
私たちは、人材紹介業界が抱える3つの主要な課題を深く理解し、それに対応するための独自のアプローチを開発しました。
1. 企業の魅力をきちんと伝える：動画コンテンツの活用
企業の魅力を候補者に正確に伝えるためには、現代では動画が最も効果的な手段です。弊社では、企業の魅力を発信する動画コンテンツを制作し、YouTubeやTikTokなどのプラットフォームで発信します。
動画は文章の約3600倍の情報量を持つと言われており、経営者のインタビューや職場の様子を紹介することで、候補者が企業の雰囲気や価値観を具体的に感じ取れるようにします。さらに、企業の魅力だけでなく、課題や改善中の点も正直に伝える「透明性」を重視することで、候補者との信頼関係を構築します。このような誠実なアプローチが、企業の本質を理解してもらう鍵となります。
2. 早期離職の問題への対応：心理学を活用した適職診断
早期離職の主な原因は、企業が任せたい仕事と人材の得意分野が一致していないことにあります。このミスマッチを解消するために、弊社では、思考と行動の特性を分析する心理学の理論「交流分析」の手法を用いて、候補者の適性や行動パターンを診断しています。
この診断により、候補者に最適な働き方や職種を見極めることが可能です。また、診断結果を基に、企業側には「この候補者にはこういう仕事の与え方が効果的」といった具体的なアドバイスを提供します。これにより、人材のモチベーションと生産性を最大化し、早期離職のリスクを大幅に軽減します。
3. 求人情報の差別化：具体性と透明性の徹底
求人市場において企業が候補者の心を掴むためには、求人情報を具体的かつ透明性の高いものにすることが不可欠です。弊社では、以下の10項目を徹底することで、他社との差別化を図り、企業と候補者の信頼関係を構築します。
●仕事内容の具体的な記載
候補者が実際に担当する業務内容や期待される成果を明確に記載。曖昧さを排除し、具体的なタスクやプロジェクト内容を伝えることでミスマッチを防ぎます。
●労働条件の透明性
給与、福利厚生、勤務時間、昇給制度などを詳細かつ正確に記載。条件面での不安を候補者に抱かせないよう、誠実な情報提供を心がけます。
●企業のビジョンやミッションの共有
「この会社で働く意味」を伝えるために、企業の目指す方向性や価値観を求人情報に盛り込み、候補者が共感できる内容を提供します。
●社員インタビューの掲載
実際に働く社員の声を求人情報に追加。職場の雰囲気やリアルな仕事内容を候補者にイメージさせることで、安心感を与えます。
●キャリアパスの提示
候補者が入社後にどのような成長を遂げられるのかを明確に示します。具体的な役職のステップアップや研修プログラムの詳細を記載することで、将来への期待を高めます。
●職場環境やチーム構成の紹介
職場の雰囲気やチームの構成（人数、年齢層、役割分担）を記載し、候補者が職場を具体的にイメージできるようにします。写真や動画での補足も効果的です。
●業務に必要なスキルや経験の詳細記載
単に「経験者歓迎」とするのではなく、具体的なスキルやツール経験を明示。これにより、適切な候補者が集まりやすくなります。
●柔軟な働き方の可能性の提示
テレワークやフレックスタイム制の有無、ワークライフバランスへの配慮を明確に記載。現代の候補者が重視するポイントをしっかりカバーします。
●過去の成功事例の共有
これまで採用した人材がどのように活躍しているのか、具体例を示すことで、候補者が自分の未来像を描きやすくします。
●企業独自のユニークな取り組みの紹介
福利厚生や健康促進プログラムなど、企業独自の取り組みを記載。特に他社と異なる点を強調することで、候補者にとって魅力的な求人情報を作成します。
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弊社のアプローチの強み
これらのアプローチにより、私たちは単なる人材紹介に留まらず、「企業と候補者の信頼を深め、最適なマッチングを実現する」ことを目指しています。心理学的な診断や動画を活用した透明性の高い情報発信によって、採用の成功確率を大幅に向上させることが可能です。
1. 企業の魅力をきちんと伝える：動画コンテンツの活用
企業の魅力を候補者に正確に伝えるためには、現代では動画が最も効果的な手段です。弊社では、企業の魅力を発信する動画コンテンツを制作し、YouTubeやTikTokなどのプラットフォームで発信します。
動画は文章の約3600倍の情報量を持つと言われており、経営者のインタビューや職場の様子を紹介することで、候補者が企業の雰囲気や価値観を具体的に感じ取れるようにします。さらに、企業の魅力だけでなく、課題や改善中の点も正直に伝える「透明性」を重視することで、候補者との信頼関係を構築します。このような誠実なアプローチが、企業の本質を理解してもらう鍵となります。
2. 早期離職の問題への対応：心理学を活用した適職診断
早期離職の主な原因は、企業が任せたい仕事と人材の得意分野が一致していないことにあります。このミスマッチを解消するために、弊社では、思考と行動の特性を分析する心理学の理論「交流分析」の手法を用いて、候補者の適性や行動パターンを診断しています。
この診断により、候補者に最適な働き方や職種を見極めることが可能です。また、診断結果を基に、企業側には「この候補者にはこういう仕事の与え方が効果的」といった具体的なアドバイスを提供します。これにより、人材のモチベーションと生産性を最大化し、早期離職のリスクを大幅に軽減します。
3. 求人情報の差別化：具体性と透明性の徹底
求人市場において企業が候補者の心を掴むためには、求人情報を具体的かつ透明性の高いものにすることが不可欠です。弊社では、以下の10項目を徹底することで、他社との差別化を図り、企業と候補者の信頼関係を構築します。
●仕事内容の具体的な記載
候補者が実際に担当する業務内容や期待される成果を明確に記載。曖昧さを排除し、具体的なタスクやプロジェクト内容を伝えることでミスマッチを防ぎます。
●労働条件の透明性
給与、福利厚生、勤務時間、昇給制度などを詳細かつ正確に記載。条件面での不安を候補者に抱かせないよう、誠実な情報提供を心がけます。
●企業のビジョンやミッションの共有
「この会社で働く意味」を伝えるために、企業の目指す方向性や価値観を求人情報に盛り込み、候補者が共感できる内容を提供します。
●社員インタビューの掲載
実際に働く社員の声を求人情報に追加。職場の雰囲気やリアルな仕事内容を候補者にイメージさせることで、安心感を与えます。
●キャリアパスの提示
候補者が入社後にどのような成長を遂げられるのかを明確に示します。具体的な役職のステップアップや研修プログラムの詳細を記載することで、将来への期待を高めます。
●職場環境やチーム構成の紹介
職場の雰囲気やチームの構成（人数、年齢層、役割分担）を記載し、候補者が職場を具体的にイメージできるようにします。写真や動画での補足も効果的です。
●業務に必要なスキルや経験の詳細記載
単に「経験者歓迎」とするのではなく、具体的なスキルやツール経験を明示。これにより、適切な候補者が集まりやすくなります。
●柔軟な働き方の可能性の提示
テレワークやフレックスタイム制の有無、ワークライフバランスへの配慮を明確に記載。現代の候補者が重視するポイントをしっかりカバーします。
●過去の成功事例の共有
これまで採用した人材がどのように活躍しているのか、具体例を示すことで、候補者が自分の未来像を描きやすくします。
●企業独自のユニークな取り組みの紹介
福利厚生や健康促進プログラムなど、企業独自の取り組みを記載。特に他社と異なる点を強調することで、候補者にとって魅力的な求人情報を作成します。
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弊社のアプローチの強み
これらのアプローチにより、私たちは単なる人材紹介に留まらず、「企業と候補者の信頼を深め、最適なマッチングを実現する」ことを目指しています。心理学的な診断や動画を活用した透明性の高い情報発信によって、採用の成功確率を大幅に向上させることが可能です。
コスト削減だけじゃない採用の価値向上
弊社では、人材紹介の課題を解決するために、候補者には適職診断を無料で実施し、その結果を企業側に共有することで、適性に基づいた最適なマッチングを図ります。
また、より充実したサービスをご利用いただけるよう、年会費制の「会員プラン」をご用意します。
1.適職診断レポートの無料提供
候補者が受けた心理学的適職診断の結果を企業にレポートとして提供します。これにより、候補者の得意な働き方や行動パターンを明確に把握し、採用後の配置計画や育成戦略に活用できます。
2.紹介手数料の割引（5%オフ）
通常35%の紹介料を、会員特典として30%に引き下げます。たとえば、年収400万円の人材を採用する場合、1人あたりの紹介料は以下の通りです。
o非会員の場合：400万円 × 35% = 140万円
o会員の場合 ：400万円 × 30% = 120万円
年間2名採用する場合の差額は40万円となり、年会費3万円を差し引いても37万円のコスト削減が可能です。
3.求人動画制作パッケージの無料提供
初回利用時、企業の魅力を広く発信できる求人動画を無料で制作します。経営者のインタビューや職場紹介を動画に盛り込むことで、候補者が企業の価値観や雰囲気を具体的に理解しやすくなります。具体的には、下の動画を制作します。
•企業紹介動画（約15分）
経営者や採用担当者が直接話す形で、企業の理念や価値観、職場の雰囲気を詳しく紹介します。この動画は候補者に深い理解を促し、企業への信頼感を高めます。
•ショート動画（1分×3本）
企業の特徴や強みをコンパクトにまとめた動画を3本制作します。TikTokやYouTubeショート、InstagramリールなどのSNSで配信することで、幅広い層の候補者にアプローチできます。
例1: 職場の様子や社員の仕事風景
例2: 社員インタビューを含む企業の雰囲気紹介
例3: 企業のユニークな福利厚生や強みのアピール
これらの動画は、候補者の関心を引き付けるだけでなく、競合他社との差別化を実現するための重要なツールとなります。
4.採用成功保証プラン
採用後3か月以内に早期離職が発生した場合、代わりの候補者を無料で再紹介します。これにより、採用リスクを軽減し、安心して採用活動を進めることができます。
5.キャリアカウンセリング付き候補者紹介
候補者一人ひとりにキャリアカウンセリングを実施し、その結果を企業に共有します。これにより、候補者の希望や価値観を的確に把握し、企業との精度の高いマッチングが可能となります。
6.特別割引パッケージ（同じ月に複数人を採用した時の割引）
同じ月に2名以上を採用した場合、通常紹介料を5%割引します。
さらに、3名以上を採用した場合、通常紹介料を10%割引します。
2名同時採用 ➡会員向け紹介料30％が25％となります。
年収400万円の人材を2名同時採用した場合。
o非会員の場合：400万円 × 35% ×2= 280万円
o会員の場合 ：400万円 × 25% ×2= 200万円
差額＝80万円
3名同時採用➡通常の紹介料30％が20％となります。
非会員が年収400万円の人材を3名以上同時採用した場合。
o非会員の場合：400万円 × 35% ×3= 420万円
o会員の場合 ：400万円 × 20% ×3= 240万円
差額＝180万円
7.長期パートナーシップ割引
継続的に採用をお任せいただく企業様に、採用人数に応じた紹介料のディスカウントをご提供します。
8.採用後のオンボーディングサポート
採用後、候補者が職場環境や業務にスムーズに適応できるようサポートします。心理学診断結果に基づく配置アドバイスや、最初の1か月間のフィードバック提供を通じて、早期離職のリスクを低減します。
年会費3万円の投資で、紹介料割引だけでも大きなコスト削減が実現します。さらに、求人動画制作や採用成功保証など、付加価値の高いサービスが利用できることで、企業の採用活動をより効率的かつ効果的に進められます。
年会費のコストパフォーマンス
会員プラン（年会費3万円・税別）に加入することで、以下のコスト削減と特典を受けられます。
•非会員の場合
年収400万円の人材を2名採用 → 400万円 × 35% × 2名 = 280万円
•会員の場合
年収400万円の人材を2名採用 → 400万円 × 30% × 2名 = 240万円
→ 280万円（非会員） – 240万円（会員） = 40万円の削減
年会費3万円を差し引いても、実質37万円のコスト削減。
年会費3万円で受けられる特典の価値
•求人動画制作: 通常20万～30万円相当
•採用成功保証: 早期離職時の再紹介で、約35万～70万円の価値（1名分の紹介料換算）
•カウンセリング付き候補者紹介: 候補者の価値観や希望を明確にし、採用成功率を向上
•複数人採用割引: 同時採用時のさらなる割引でコスト削減
総合的なコストメリット
•年会費3万円の投資で、少なくとも年間70万円以上の価値を実現
•採用活動の効果向上により、費用対効果がさらに拡大
会員プランは、単なるコスト削減だけでなく、動画制作や採用成功保証といった付加価値を通じて、企業の採用活動を総合的に支援します。
また、より充実したサービスをご利用いただけるよう、年会費制の「会員プラン」をご用意します。
会員・非会員共通サービス
1.適職診断レポートの無料提供
候補者が受けた心理学的適職診断の結果を企業にレポートとして提供します。これにより、候補者の得意な働き方や行動パターンを明確に把握し、採用後の配置計画や育成戦略に活用できます。
会員限定サービス（年会費 3万円 税別）
2.紹介手数料の割引（5%オフ）
通常35%の紹介料を、会員特典として30%に引き下げます。たとえば、年収400万円の人材を採用する場合、1人あたりの紹介料は以下の通りです。
o非会員の場合：400万円 × 35% = 140万円
o会員の場合 ：400万円 × 30% = 120万円
年間2名採用する場合の差額は40万円となり、年会費3万円を差し引いても37万円のコスト削減が可能です。
3.求人動画制作パッケージの無料提供
初回利用時、企業の魅力を広く発信できる求人動画を無料で制作します。経営者のインタビューや職場紹介を動画に盛り込むことで、候補者が企業の価値観や雰囲気を具体的に理解しやすくなります。具体的には、下の動画を制作します。
•企業紹介動画（約15分）
経営者や採用担当者が直接話す形で、企業の理念や価値観、職場の雰囲気を詳しく紹介します。この動画は候補者に深い理解を促し、企業への信頼感を高めます。
•ショート動画（1分×3本）
企業の特徴や強みをコンパクトにまとめた動画を3本制作します。TikTokやYouTubeショート、InstagramリールなどのSNSで配信することで、幅広い層の候補者にアプローチできます。
例1: 職場の様子や社員の仕事風景
例2: 社員インタビューを含む企業の雰囲気紹介
例3: 企業のユニークな福利厚生や強みのアピール
これらの動画は、候補者の関心を引き付けるだけでなく、競合他社との差別化を実現するための重要なツールとなります。
4.採用成功保証プラン
採用後3か月以内に早期離職が発生した場合、代わりの候補者を無料で再紹介します。これにより、採用リスクを軽減し、安心して採用活動を進めることができます。
5.キャリアカウンセリング付き候補者紹介
候補者一人ひとりにキャリアカウンセリングを実施し、その結果を企業に共有します。これにより、候補者の希望や価値観を的確に把握し、企業との精度の高いマッチングが可能となります。
6.特別割引パッケージ（同じ月に複数人を採用した時の割引）
同じ月に2名以上を採用した場合、通常紹介料を5%割引します。
さらに、3名以上を採用した場合、通常紹介料を10%割引します。
2名同時採用 ➡会員向け紹介料30％が25％となります。
年収400万円の人材を2名同時採用した場合。
o非会員の場合：400万円 × 35% ×2= 280万円
o会員の場合 ：400万円 × 25% ×2= 200万円
差額＝80万円
3名同時採用➡通常の紹介料30％が20％となります。
非会員が年収400万円の人材を3名以上同時採用した場合。
o非会員の場合：400万円 × 35% ×3= 420万円
o会員の場合 ：400万円 × 20% ×3= 240万円
差額＝180万円
7.長期パートナーシップ割引
継続的に採用をお任せいただく企業様に、採用人数に応じた紹介料のディスカウントをご提供します。
8.採用後のオンボーディングサポート
採用後、候補者が職場環境や業務にスムーズに適応できるようサポートします。心理学診断結果に基づく配置アドバイスや、最初の1か月間のフィードバック提供を通じて、早期離職のリスクを低減します。
年会費3万円の投資で、紹介料割引だけでも大きなコスト削減が実現します。さらに、求人動画制作や採用成功保証など、付加価値の高いサービスが利用できることで、企業の採用活動をより効率的かつ効果的に進められます。
年会費のコストパフォーマンス
会員プラン（年会費3万円・税別）に加入することで、以下のコスト削減と特典を受けられます。
•非会員の場合
年収400万円の人材を2名採用 → 400万円 × 35% × 2名 = 280万円
•会員の場合
年収400万円の人材を2名採用 → 400万円 × 30% × 2名 = 240万円
→ 280万円（非会員） – 240万円（会員） = 40万円の削減
年会費3万円を差し引いても、実質37万円のコスト削減。
年会費3万円で受けられる特典の価値
•求人動画制作: 通常20万～30万円相当
•採用成功保証: 早期離職時の再紹介で、約35万～70万円の価値（1名分の紹介料換算）
•カウンセリング付き候補者紹介: 候補者の価値観や希望を明確にし、採用成功率を向上
•複数人採用割引: 同時採用時のさらなる割引でコスト削減
総合的なコストメリット
•年会費3万円の投資で、少なくとも年間70万円以上の価値を実現
•採用活動の効果向上により、費用対効果がさらに拡大
会員プランは、単なるコスト削減だけでなく、動画制作や採用成功保証といった付加価値を通じて、企業の採用活動を総合的に支援します。
先着10社様限定！年会費無料キャンペーン（2025年2月末まで）
弊社の人材紹介サービスでは、より多くの企業様にご利用いただけるよう、期間限定の特典を以下の条件でご提供いたします。
1. 期間限定の特典：初年度年会費無料キャンペーン
現在、サービス立ち上げを記念して、2025年2月末までにお申し込みいただいた企業様には、初年度の年会費3万円（税別）を無料とさせていただきます。
この特典を利用することで、コスト負担を気にせず、以下のような充実した会員限定サービスをご利用いただけます。
•紹介手数料5%オフ
•求人動画制作の無料提供
•採用成功保証プラン
•複数人採用割引
2. 先着10社限定
本特典は先着10社様限定となります。
理由は、サービスの質を確保し、初期のご利用企業様に特に丁寧で効果的なサポートを提供するためです。
特典の枠が埋まり次第、キャンペーンは終了いたしますので、ぜひお早めにお申し込みください。
特典の対象企業様
•申し込み期限: 2025年2月末まで
•対象: キャンペーン期間内に会員登録を完了した企業様
なぜ初年度年会費無料なの？
弊社は、サービス立ち上げのタイミングで、より多くの企業様に私たちのサービスをご体験いただきたいと考えています。そのため、初年度の年会費を無料にすることで、まずは一歩踏み出しやすい環境を整えました。
この特典で得られるメリット
•会員登録の初期コストを心配せずに、サービスを気軽に試せます。
•会員限定特典（紹介手数料の5%オフ、求人動画制作の無料提供、採用成功保証など）を、最初からフル活用できます。
•採用課題の解決に向けたスタートを、リスクなく切れます。
この特典が受けられるのは、2025年2月末までにお申し込みいただいた先着10社様のみです。お申し込みが早いほど、特典を確実に手にしていただけます。
お申し込み方法
•ステップ1: 下記のお申し込みフォームに必要事項をご記入ください。
•ステップ2: 弊社より確認のご連絡を差し上げます。
•ステップ3: 簡単なヒアリング後、サービス利用開始となります。
→ 今すぐお申し込みはこちら！
1. 期間限定の特典：初年度年会費無料キャンペーン
現在、サービス立ち上げを記念して、2025年2月末までにお申し込みいただいた企業様には、初年度の年会費3万円（税別）を無料とさせていただきます。
この特典を利用することで、コスト負担を気にせず、以下のような充実した会員限定サービスをご利用いただけます。
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•採用成功保証プラン
•複数人採用割引
2. 先着10社限定
本特典は先着10社様限定となります。
理由は、サービスの質を確保し、初期のご利用企業様に特に丁寧で効果的なサポートを提供するためです。
特典の枠が埋まり次第、キャンペーンは終了いたしますので、ぜひお早めにお申し込みください。
特典の対象企業様
•申し込み期限: 2025年2月末まで
•対象: キャンペーン期間内に会員登録を完了した企業様
なぜ初年度年会費無料なの？
弊社は、サービス立ち上げのタイミングで、より多くの企業様に私たちのサービスをご体験いただきたいと考えています。そのため、初年度の年会費を無料にすることで、まずは一歩踏み出しやすい環境を整えました。
この特典で得られるメリット
•会員登録の初期コストを心配せずに、サービスを気軽に試せます。
•会員限定特典（紹介手数料の5%オフ、求人動画制作の無料提供、採用成功保証など）を、最初からフル活用できます。
•採用課題の解決に向けたスタートを、リスクなく切れます。
この特典が受けられるのは、2025年2月末までにお申し込みいただいた先着10社様のみです。お申し込みが早いほど、特典を確実に手にしていただけます。
お申し込み方法
•ステップ1: 下記のお申し込みフォームに必要事項をご記入ください。
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•ステップ3: 簡単なヒアリング後、サービス利用開始となります。
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サービス利用規約
お申し込み後、以下の利用規約に同意して申し込んでいただきます。
人材紹介会員サービス利用規約
第1条（目的）
本規約は、株式会社経営人事パートナーズ（以下、「当社」といいます）が提供する会員制人材紹介サービス（以下、「本サービス」といいます）の利用に関する条件を定めるものです。本サービスにご登録いただいた会員（以下、「会員」といいます）は、本規約を承諾のうえ、本サービスをご利用いただくものとします。
第2条（会員登録）
1.会員登録は、当社所定の申し込みフォームへの必要事項の記入および提出によって行います。
2.会員登録が完了した場合、本規約に基づくサービスの提供を開始します。
3.登録情報に虚偽または不正確な内容があった場合、当社は会員登録を取り消す権利を有します。
第3条（サービス内容）
会員は、以下の会員限定サービスを受けることができます：
1.紹介手数料の割引（通常35%→30%）
2.求人動画制作の無料提供（企業紹介動画15分＋ショート動画1分×3本）
3.採用成功保証プラン（採用後3か月以内の早期離職時に無料再紹介）
4.カウンセリング付き候補者紹介
5.特別割引パッケージ（複数人採用割引）
6.長期パートナーシップ割引
7.採用後のオンボーディングサポート
第4条（年会費および特典）
1.本サービスの年会費は、1年間につき3万円（税別）とします。
2.初年度に限り、2025年2月末までに申し込みを完了した場合、年会費を無料といたします（先着10社様限定）。
3.年会費の支払いは、銀行振込またはクレジットカードにて行います。
第5条（サービス利用期間）
1.会員資格は、登録日から1年間有効とし、期間終了後に更新手続きを行うことで継続できます。
2.更新の際には、年会費3万円（税別）をお支払いいただきます。
第6条（解約および返金）
1.会員は、解約希望日の30日前までに当社に通知することで、契約を解約することができます。
2.年会費の返金は、いかなる場合も行いません。
第7条（免責事項）
1.当社は、会員が本サービスを利用することにより生じた損害について、一切の責任を負いません。ただし、当社に故意または重大な過失がある場合を除きます。
2.本サービスの提供において、天災地変その他不可抗力によるサービスの遅延または停止が生じた場合、当社はその責任を負わないものとします。
第8条（個人情報の取り扱い）
1.当社は、会員の個人情報を適切に管理し、法令に基づき保護します。
2.会員情報は、本サービス提供の目的以外には利用しません。
第9条（規約の変更）
1.本規約の内容は、当社の判断により随時変更できるものとします。
2.規約変更後の内容は、当社ウェブサイトまたは会員向け通知にて告知し、効力を生じます。
第10条（直接雇用に関する禁止事項とペナルティ）
1.会員は、本サービスを通じて当社が紹介した人材（以下、「紹介人材」といいます）を、当社を介さずに直接雇用することを禁止します。
2.会員が当社の事前承諾を得ずに紹介人材と直接雇用契約を締結した場合、会員は以下の違約金を当社に支払うものとします。
1)紹介人材の初年度年収の35%相当額
2)違約金は、当社が請求した日から14日以内に支払うものとします。
3.紹介人材と直接雇用契約を締結した事実が判明した場合、当社は直ちに会員資格を取り消す権利を有します。
4.本条の規定は、紹介人材が当社を通じて会員に紹介された日から2年間有効とします。
第11条（準拠法および裁判管轄）
1.本規約は、日本法に準拠し解釈されます。
2.本規約に関して生じた紛争については、当社の本店所在地を管轄する裁判所を第一審の専属的合意管轄裁判所とします。
企業名
住所
代表者名 印
人材紹介会員サービス利用規約
第1条（目的）
本規約は、株式会社経営人事パートナーズ（以下、「当社」といいます）が提供する会員制人材紹介サービス（以下、「本サービス」といいます）の利用に関する条件を定めるものです。本サービスにご登録いただいた会員（以下、「会員」といいます）は、本規約を承諾のうえ、本サービスをご利用いただくものとします。
第2条（会員登録）
1.会員登録は、当社所定の申し込みフォームへの必要事項の記入および提出によって行います。
2.会員登録が完了した場合、本規約に基づくサービスの提供を開始します。
3.登録情報に虚偽または不正確な内容があった場合、当社は会員登録を取り消す権利を有します。
第3条（サービス内容）
会員は、以下の会員限定サービスを受けることができます：
1.紹介手数料の割引（通常35%→30%）
2.求人動画制作の無料提供（企業紹介動画15分＋ショート動画1分×3本）
3.採用成功保証プラン（採用後3か月以内の早期離職時に無料再紹介）
4.カウンセリング付き候補者紹介
5.特別割引パッケージ（複数人採用割引）
6.長期パートナーシップ割引
7.採用後のオンボーディングサポート
第4条（年会費および特典）
1.本サービスの年会費は、1年間につき3万円（税別）とします。
2.初年度に限り、2025年2月末までに申し込みを完了した場合、年会費を無料といたします（先着10社様限定）。
3.年会費の支払いは、銀行振込またはクレジットカードにて行います。
第5条（サービス利用期間）
1.会員資格は、登録日から1年間有効とし、期間終了後に更新手続きを行うことで継続できます。
2.更新の際には、年会費3万円（税別）をお支払いいただきます。
第6条（解約および返金）
1.会員は、解約希望日の30日前までに当社に通知することで、契約を解約することができます。
2.年会費の返金は、いかなる場合も行いません。
第7条（免責事項）
1.当社は、会員が本サービスを利用することにより生じた損害について、一切の責任を負いません。ただし、当社に故意または重大な過失がある場合を除きます。
2.本サービスの提供において、天災地変その他不可抗力によるサービスの遅延または停止が生じた場合、当社はその責任を負わないものとします。
第8条（個人情報の取り扱い）
1.当社は、会員の個人情報を適切に管理し、法令に基づき保護します。
2.会員情報は、本サービス提供の目的以外には利用しません。
第9条（規約の変更）
1.本規約の内容は、当社の判断により随時変更できるものとします。
2.規約変更後の内容は、当社ウェブサイトまたは会員向け通知にて告知し、効力を生じます。
第10条（直接雇用に関する禁止事項とペナルティ）
1.会員は、本サービスを通じて当社が紹介した人材（以下、「紹介人材」といいます）を、当社を介さずに直接雇用することを禁止します。
2.会員が当社の事前承諾を得ずに紹介人材と直接雇用契約を締結した場合、会員は以下の違約金を当社に支払うものとします。
1)紹介人材の初年度年収の35%相当額
2)違約金は、当社が請求した日から14日以内に支払うものとします。
3.紹介人材と直接雇用契約を締結した事実が判明した場合、当社は直ちに会員資格を取り消す権利を有します。
4.本条の規定は、紹介人材が当社を通じて会員に紹介された日から2年間有効とします。
第11条（準拠法および裁判管轄）
1.本規約は、日本法に準拠し解釈されます。
2.本規約に関して生じた紛争については、当社の本店所在地を管轄する裁判所を第一審の専属的合意管轄裁判所とします。
企業名
住所
代表者名 印