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十人十色のトップ営業マンに唯一見られる「共通点」

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十人十色のトップ営業マンに唯一見られる「共通点」 (ダイヤモンド・オンライン)
「トップ営業マン」と呼ばれる人々の営業手法は十人十色であり、人によってまったく異なるものだ。しかし、トップ営業マンには、1点だけ共通して見られることがある。

営業マンだけに限らず、良い成果を出している人は自己効力感が高く、かつ自己認知力が高いケースが多いです。

自己効力感が高いと、失敗=上手くいかないやり方を見つけた!と捉えます。

自己認知力が高いと、失敗=客観的に何がうまくいかなかった原因なのか?、と自分を責めることなく分析できます。

就活面接でも使えるテクニックです。

まずは、真似することも大事です。

http://diamond.jp/articles/-/155931

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